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Véndele a la mente, no a la gente de Jürgen Klaric redefine las ventas mediante la neurociencia, mostrando cómo conectar con el cerebro emocional y subconsciente del consumidor. Al priorizar emociones, sentidos y narrativas impactantes, el libro enseña a influir de manera ética y efectiva, ayudando a las marcas a destacar y generar un impacto duradero en sus clientes.

Véndele a la mente, no a la gente

Autor Libro: Jürgen Klaric

Véndele a la mente, no a la gente de Jürgen Klaric redefine las ventas mediante la neurociencia, mostrando cómo conectar con el cerebro emocional y subconsciente del consumidor. Al priorizar emociones, sentidos y narrativas impactantes, el libro enseña a influir de manera ética y efectiva, ayudando a las marcas a destacar y generar un impacto duradero en sus clientes.

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10 Puntos relevantes

Resumen Ejecutivo

Key Point 1

El cerebro triuno y su rol en las ventas: El cerebro humano se divide en tres partes: reptiliano (instintos), límbico (emociones) y neocórtex (razón). Aunque las decisiones parecen racionales, el cerebro límbico y reptiliano dominan el proceso de compra, por lo que las estrategias deben enfocarse en emociones e impulsos subconscientes.
January 01, 2021
12 AM

Key Point 2

Las emociones como motor de compra: Más del 85% de las decisiones de compra son emocionales. Klaric señala que las marcas deben conectar emocionalmente con los consumidores, utilizando mensajes que generen sentimientos positivos, satisfacción inmediata y una conexión con sus necesidades subconscientes.
January 01, 2021
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Key Point 3

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January 01, 2021
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Introducción: La revolución de las ventas desde la neurociencia En Véndele a la mente, no a la gente, Jürgen Klaric…

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